Исследования рынка и потребительского поведения

Модуль 1.Экспресс-исследование точек розничной торговли .

  • Структура еженедельных или ежемесячных продаж:
  • количество продаваемых изделий;
  • доля основных производителей в еженедельном объеме продаж;
  • товары-лидеры продаж;
  • возрастная аудитория основных покупателей;
  • количество посетителей в день;
  • занимаемые  места на витрине;
  • список представленных производителей и широта ассортимента;
  • акции, которые предлагаются покупателям (скидки, подарки за покупку).
  • Цены на витрине и ценовые сегменты.
  • С какими производителями сотрудничают.
  • Условия входа  в розничную сеть (если таковые есть)– скидки, платежи за место на витрине и т.д.
  • Описание торгового зала:

Модуль 2. Оценка потребительских предпочтений и ценовых ниш

Исследование проводится методом личного стандартизированного интервью.  Длительность интервью около 10 минут.  На основе информации предыдущего блока происходит выбор целевой аудитории и мест проведения интервью.

  • Емкость рынка в физическом и денежном выражении.
  • Доли рынка производителей, брэндов.
  • Потребительские сегменты: социально-демографические характеристики, стереотипы покупки и поведение при покупке.
  • Товары – лидеры продаж.
  • Лояльность покупателей производителям и брендам.
  • Цена покупки и ценовая эластичность.
  • Места покупок.
  • Частота покупок
  • Наиболее эффективные каналы рекламы.
  • Критерии выбора и модель принятия решения о покупке и т.д.

Результатом данного модуля должна стать стратегия позиционирования нового бренда (включая каналы продаж, цену, целевую аудиторию и.т.п).